ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים בחו"ל

יום עיון אונליין:

ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים בחו"ל

Distributors, resellers, value added resellers, integrators, agents, rep’s and brokers

יום חמישי 29.6.23  |   09:00 – 12:00

מיניתם שותף בשוק זר

הוא לא מוכר מספיק

אתם לא מרוצים וגם הוא כנראה לא מרוצה

איך גורמים לו למכור יותר ולעלות על מסלול של צמיחה?

מטרת יום העיון

מינוי שותפים עסקיים (מפיצים, סוכנים וכו') הוא רק צעד ראשון בחדירה לשוק זר.

חלק נוסף ומשמעותי הוא היכולת למצות את המקסימום ממערכת היחסים עמם.

מטרת יום העיון לספק ידע וכלים פרקטיים לשם ניהול אפקטיבי של שותפים כמנוף לחדירה מוצלחת וצמיחה בשוקי יעד בחו"ל.

קהל היעד

יום העיון מתאים למנהלים/ות, מנהלי/ות שיווק, מנהלי/ות מכירות ומנהלי/ות מטה שיווקי בחברות העוסקות ביצוא או כאלו השוקלים לפתוח בפעילות יצוא.

יום העיון מתאים לחברות מכל תחומי התעשייה Hi/Mid/Low-tech

עם זאת, יש הבדלים בין תחומי פעילות, שווקים גיאוגרפים וסוגים שונים של שותפים שדורשים כמובן התאמות.

בתוכנית

• הקשיים בניהול גורמים עצמאיים הממוקמים בשוק רחוק ואינם כפופים לכם
• מדוע חתימת הסכם, הצבת יעדים וגיבוש תוכנית אינם מספיקים?
• איך לגרום לשותף להשקיע בנו משאבים על חשבון חברות אחרות שהוא מייצג?
• איך עולים ביחד על מסלול של צמיחה?
• קונפליקטים שכיחים בין היצואן והשותף הזר ואיך מתמודדים עמם?
• מדדים אפשריים להערכת ביצועים

מרצה:

מיכאל גלי (MBA), מומחה לחדירה לשווקים זרים ושיפור ביצועים עסקיים, בעל ניסיון רב בייעוץ והובלת יצואנים בחדירה ופעילות בשווקים זרים.

מרצה זה 30 שנים בביה"ס למינהל עסקים של אוניברסיטת ת"א בתוכנית ה- MBA ובטכניון.

כותב את מגזין השיווק הבינלאומי אותו קוראים אלפי מנהלים ופורסמו בו מעל 500 מאמרים. במגזין מציג מיכאל תפיסות, טיפים פרקטיים ואירועים אמיתיים שמסייעים למנהלים/ות לרכוש ידע ולשפר ביצועים. www.michaelgally.com

מרצים אורחים:

אבי וידבסקי, סמנכ"ל שיווק ומכירות, נוגה הנדסה (/www.noga.com)

שחר גפני, מייסד ומנכ"ל, מודיקס (https://www.modix3d.com/)

דמי השתתפות:    

280 ₪ לחברי מכון היצוא              

360 ₪ לשאינם חברים 

• קישור לאירוע יישלח לנרשמים יומיים לפני האירוע.
• ההרשמה והתשלום לאירוע הם אישיים, ואין להעביר או לשתף את קישור ההתחברות לאירוע עם גורמים נוספים בחברה או מחוצה לה.
• הודעות ביטול תתקבלנה בכתב עד שלושה ימים לפני האירוע. לאחר מועד זה לא יוחזר התשלום.

לפרטים נוספים:

המכללה ליצוא ולשיווק בינלאומי,
טלפון: 03-5142867/845/819/829,
אימייל: yonathan@export.gov.il